15年智能家居销售经验总结!智能家居如何高效营销?

智能家居并非生活必需品,不像手机、服装、吃饭这些生活必需,会有自动上食客。牢记,不要盼望开个店,生意自动上门,绝不或许,会饿死,必定要跑出去。已然要出去跑,就得有明晰的方针,不然就瞎跑。以下奉上15年智能家居出售经历总结,教您智能家居怎样出售。

装饰前仍是装饰后

装饰好住进去的房子,一个灯泡坏了,都懒得换,想盼望他花几万元搞套智能家居,是简直不或许的,这个期望不要太大,假如钻了牛角尖,就死定了。

装饰房子是人生大事,或许三十年内就这么一次了,所有人只需在装饰自有房子时,才会对各类装饰资料感兴趣,由于只需条件答应的话,咱们都不期望自己房子留下什么惋惜。这个时分引荐智能家居,成功的概率是最高的。

主张:不要把有限的精力,糟蹋在低概率的方针客户身上。

做高端仍是做低端

有DIY才干的客户,他自己网上找产品去了,不会找你,咱们做为线下运营,定位客户集体,肯定是那些不明白或不乐意自己着手的。所以智能家居线下代理商,并非仅仅出售产品,而是要施要、布线、装置、调试、售后,定位太低端的产品,你或许把裤子当了也不可赔的,

别傻傻的一脑门就要找什么贱价,高性价比的产品,那些产品自己淘宝都在卖,你敢卖多少钱?一个面板网上报100,撑死你敢卖300,你还得亏。况且质量烂、服务本钱高。一单5000元,打死我也不信你一年能做一百单,还不如他人一单赚得多。

并且低端客户,原本赚点钱就不简略,掐着点过日子,特计较,特费事。拿着你的报价全网比价,想赚他们钱?不亚于找乞丐要饭。

主张:宁缺勿滥、做精不做滥,单子不在于多。不要把有限的精力,糟蹋在烂单上。一年到头,你会发现白忙活了。不必定非得定位多高端,但绝不能太低端。

总结,商场定位是魂灵,只需明晰的商场定位,你才干知道你的客户在哪里,你与你团队,才有明晰的事务方向,才有明晰的营销思路,每天醒来,就有明晰的作业方向与内容,才会高效,才不会糟蹋时刻精力。这点太重要了。

跑终端仍是跑途径

每天去扫楼、发传单、这种方法很难找到契合咱们商场定位的精准的方针客户,作业量大,功率低,并且你作业停事务也跟着停了,永久都累。

事务要越做越轻松,你就得坚持不断每天去开展增加协作途径,而不是自己去找终端客户。协作途径路开了,你的客户信息天然就连绵不断的自己找上来。

那么协作途径在哪里呢?首要取决于您的定位,比方您定位是正在装饰且较高端的客户,那么天然就得主攻与你相同定位的兄弟公司,如高端的装饰公司,高端的前期建材高,如中央空调、新风、家庭影院、高级瓷砖、或其他前期建材。这些兄弟公司,都与你有着一起的客户集体,你便是拿一个客户信息去跟他们一人换一个,你一天都能换回几十个客户信息。

尤其是装饰公司能够给你的客户信息,是最为精准,最为有用的。不过装饰公司并欠好协作。人家随口说一下乐意协作,让你装一套样板间,就够你受的。协作得好那倒没事,协作欠好,你想拆都不可,拆了完全开罪了,不拆压那么多钱,真实伤不起。

主张:您能够搜集一下当地做得最好的二三十家装饰公司,逐个设法联络,每家都许诺在他们公司完全免费放置一套智能家居演示模型。树立一种协作形式,一方面您也能够常常带您的客户去他们装饰公司看模型,也会他们带去许多时机。另一方面让他们较高端的客户自动引荐给你,再给其必定的返点。并且模型放置他们公司,也能够进步他们自己的客户体会,增加他们公司的形象、层次、乃至签章成功率。

我想没有这么傻的装饰公司老板,有这种功德他会不乐意,返点这等庸俗的东西就不说了,一分钱不必花,就得一巨大上模型,进步自己公司的B格不说,还或许得到许多您的客户信息。

这样做优点:

1.从此你们公司的事务员,就能够天天理直气壮的去他们公司谈天泡茶谈爱情了,能够增加十分多的协作时机。

2.人家就算一年给你介绍成功一个订单,也够你买20套模型了。

3.与你协作了,就不会与其他同行协作,这将在你的同行对手中,锋芒毕露。

4.过一段时刻,假如协作作用欠安,乃至没订单,你完全能够找个理由把模型抱走,换另一家公司接着协作。不会像样板间那样拆不走,还不开罪人。并且本钱也低得多

5.你投入30个智能家居模型的钱,还没一个体会厅花得钱多,但将有三十家高端家装公司与你深度协作,连绵不断提供给您客户资源,这所带来的效益,或许您一两个订单就赚回来了,作用将几十倍上百倍强于体会厅。并且你将少养多少没有用的事务员。

6.其他优点留给您自己想,远不止这些。

自养事务员队仍是开展协作伙伴

智能家居是新式职业,在曩昔底子没有一所大学在教授智能家居常识。所以现在社会环境里,你想找一个具有智能家居从业经历的事务员,比他妈的上天还难有木有。

并且智能家居是一个很大的体系,触及的子体系及周边设备许多,而你自身或许也并不专业,一个本就不专业的人,想把这么专业的常识,传授给一个新人,底子不或许,即就行,人家学会了还指不定跟谁自己干去了。你每月花几万元,带的五六个人的团队,或许半年都没能给你签下一单,我信任看到这儿,99%同行要掉泪了,心想,我说的他娘的怎样这么准。

所以智能家居同行,成活率很低,往往活不到第二人,很大的原因便是“没人”。

主张:技术员仍是比较好找的,出售是极端难招。招人,宁缺勿滥。没有咱就不招,大力开展协作伙伴关系

社会上有很多的年轻人,想创业,没项目,钱也不多,也不敢担风险。您能够经过网络途径、交际圈子、职业圈子,朋友圈子,去发布一下招募协作伙伴的信息,把他们招募过来。树立一种协作关系。

1.您作为他们的总后台,担任规划、出计划、谈单、施工、装置、调试、售后。而他们能够直接以你公司的名义去打开创业作业。

2.他们不必开公司、不必开店、更不必开体会厅,只需求订货一套天才智能家居模型,即能够打开商业活动,跑途径、跑楼盘、跑商场。总投入不超越1万元。

3.您还能够许诺,假如半年后,协作作用欠安,模型您能够折旧收回

4.许诺给予高额赢利分红,不要紧,让他们赚大头,比方,尽管您赚的是小头,但你想想,你能够在很短的时刻,在你们当地的巨细商场、巨细楼盘、街头巷尾,都有你的“免费事务员”这是极为恐惧的工作。将或许给您带来很多的订单。

展箱?仍是平层?仍是别墅模型?

展箱与平层模型,由于结构太过于简略,导致很多电子设备与线路是无法躲藏起来的,所以制造这种模型,必需求抛弃、阉割掉很多功用,其结果是功用将比较粗陋,尤其是一些山寨模型,智能家居体会烂到极点,对智能家居出售非旦起不到任何协助,还会导致很多丢单。

由于智能家居究竟高新职业,加上现在互联网遍及,每天能在网上接纳的信息量太大,在这样的布景下,顾客,对智能家居是有很高的心思等待的,这时,假如您运用功用粗陋的模型展现,非但对您出售起不到协助,还会导致接二连三的丢单。由于他看完展现,会发生很大的心思落差,觉得你们智能家居不过如此,直接抛弃。所以功用完好极为重要。决议谈单胜败。

假如是出于本钱考虑,去挑选这种功用粗陋的山寨演示设备,必定因小失大。不主张运用。假如非得用,那请挑选天才模型,尽管功用与别墅无法比,但功用也比山寨强壮几十倍。

二层仍是三层?

其实这个倒没怎样重要,两层结构简略一些,更有利于结构安稳及便利带着,实用性不错,三层的,便是巨大上一些,这取决于你们自己的主意与需求。

大点好仍是小点好?

智能家居演示模型的最大运用价格,必定是在于便利带着,由于更多的客户想要预定到公司过来,是十分不简略的,更多客户,是需求咱们事务人员自动出击,出去访问客户,或途径,这样才干进步功率。

并且智能家居展现,客户都在眼跟前,做得太大含义不大,究竟模型是立体结构,视觉上仍是不小的,尺度不必很大。

一套模型究竟不廉价,咱们要充分考虑其运用价值,平常没用,能够放在公司固定展现,需求拿出去时,也要能够带出去,才干充分利用。

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